o小時候，大海對于我來說是一個美麗的夢想，和煦的陽光、溫柔的海風、金黃的沙灘，湛藍的海水只是在夢中才能見到。那時，我經常想著有一天能夠踏著細軟的沙灘，在大海邊盡情喊叫和狂奔，然后，快樂地拾起一個個斑斕的紅貝殼。這樣一個湛藍的夢，伴著我度過了一個又一個春夏秋冬。十二歲那年的暑假，我看海的愿意終于實現了，爸爸帶著我，坐上了開往海濱度假村的旅游車。多年的夢想即將實現，我抑制不住內心的興奮。一個勁地問爸爸什么時候才會到啊。爸爸總是對我說，不急不急，很快就要到海邊了。經過兩個小時的路程，我們終于來到了海邊。一下車我顧不上放下行李就直奔海灘，向著一次又一次出現在夢中的那可愛的大海奔去。眼前的大海，一望無際，卻并不似我想像中的那般大，海水不是那種寶石般的湛藍，卻呈現出一種土黃色，顯得渾濁不堪。沙灘的確是金黃色，卻在金黃中夾雜著一些灰黑的顏色。心中那籠罩著的光環一下黯淡了許多。盡管這樣，我依然十分開心。面對著大海，我能感受到它的博大，雄渾。這種感覺震撼著我的內心，幼小的我翻遍了大腦中匱乏的知識庫，竟沒頭沒腦地吟出了一句“寄蜉游于天地，渺滄海之一粟”。我在海灘上足足瘋玩了一整天。在沙灘上堆沙丘，在亂石縫中找貝殼，捉螃蟹。當然，我還不忘品嘗了一下海水的味道，咸咸的，帶著一股苦澀的腥味。第一次的大海之行在我的歡笑聲中結束了，大海那博大的胸襟，雄渾的氣勢給我留下了很深的印象。盡管他不似心中那般完美無缺，但我依舊深愛著大海，渴望下一次再見到大海。第二次與大海的“親密接觸”仍然是在一個暑假，也同樣在那片海灘，但我卻目睹了大海另一種風姿。白天的玩鬧自是不必說。到了夜晚，我突發奇想，想見識一下夜晚的大海。父母自是不同意的，他們忙著聊天，與別人打麻將，讓我一個人去他們又不放心。去是一定要去的。我瞞著他們，悄悄溜出了旅社，來到了海邊。夜里的大海是很安詳的，波濤親吻著海岸，發出輕微的“唰唰”聲，白天那調皮的浪花早已不見，似乎早已安睡。此時的大海顯得如此神秘，朦朧，仿佛一位蒙著面紗的少女。望著平靜的海面，我的心也開始沉寂，完全陶醉在這夜色之中，竟不自覺地哼起了黃磊的《我想我是海》。四周一片寂靜，只有幾艘漁船上的漁火在黑暗中明明滅滅。第三次見到大海是在多年以后。高一暑假，我到瑯岐參加社會實踐，在實踐將近尾聲之時，學校組織我們去了一趟海邊。這一次大海之旅也許是我最為刻骨銘心的一次，因為我見到的不再是我熟悉的大海：海水固然和沙灘有著相著無幾的顏色，卻不是土黃和金黃，而是一種觸目驚心的黑色。海風卷著一陣陣腥臭的氣息呼嘯而過。——這無疑又是人類的“杰作”。我退卻了，不敢觸碰這樣的海水，更不必說品嘗了。心目中大海那美麗的身姿被擊得粉碎。面對無邊無際的大海，我第一次感到了窒息。從那片海灘歸來，有很長一段時間我都悶悶不樂，我不明白人們怎么狠得下這樣的心腸，難道金錢果真如此重要？從那次之后，我再也沒去過海邊，不是不想，而是不敢。我不敢再面朝大海，只想把有關大海的美好回憶保留于心，直至終老。近了，近了！越來越近了…… 輕輕的扣門聲，我回頭去看，那禁閉的房門，依舊是安靜的佇立在那里。“咚咚咚”輕而柔的扣門聲，又一次打斷了我的思緒。緩緩把門打開，什么也沒有。疑惑著，疑惑著…… 當我轉身關門的時候，一陣風吹來，頭發被吹散了；衣角被撩起了；心被吹得平靜。我急切地轉身，一片綠色，是一大片的綠色印入在我的眼里。我喜歡冬天，白茫茫的冬天，會飄白色雪花的冬天。可是，我更喜歡春，生機勃勃的春；繁花綠葉的春。是的，春天，我最喜歡的季節，不管你們喜不喜歡，我相信，這一刻，你會毫不猶豫的愛上春天。雨淅淅瀝瀝地下個不停，細雨紛紛，滋潤著萬物，滋潤著大地。空氣意外的清新，細雨中還夾雜著一些新翻的泥土的氣息，混著青草味兒，還有各種花的香味兒。風，輕輕柔柔的。正如那一句詩句“吹面不寒楊柳風”，我想，我此刻感受著正是這樣的風吧。吹到臉上，沒有像寒風那樣的刺骨。田野間，金黃色的油菜花，那樸實又辛勤的油菜花，總是那么早早的蘇醒，他們是在趕集嗎？趕去迎接春天來時的第一陣風吧。春風把他們吹得陶醉了，他們肆虐的享受著這舒服的春風，沉醉著，沉醉著翩翩起舞。河塘邊，細而嫩的柳枝，猶如姑娘的長發，輕輕地垂入河塘里，蕩起一輪又一輪的水圈，那水圈很美很美，酗酒，許久，許久，最后消失。充滿著青春的小草們，在他們的世界里，盡情的享受著，盡情的起舞，盡情的吸收著，他們是快樂的，是幸福的。辛勤的農民們，卷起褲子，撩起衣袖，下到田野中央，將手中幼小的苗子，歡快地插入田間，滿臉的喜悅，滿臉的幸福。靜靜看著泥土下每一顆種子發芽。這是農民的收獲。一日之計在于晨，一年之計在與春。傍晚的時候，家家戶戶點起了燈，一點一點的黃色的小光點，照的人暈旋，卻烘托著一切的安靜，安靜的夜，安靜的雨，安靜的風。小路邊，手牽手的情侶們，撐著傘，漫步走過小橋。橋下的流水，嘩嘩流著，歡快的節奏，平靜的步調。四五歲的小孩子們，脫下了沉重的棉襖，在雨中嬉戲著。年邁的老人們，打開塵封后的大門，坐在門邊的椅子上，看著天空下來的春雨，他們的臉上，帶著最淳樸最平靜的微笑。朱自清寫《春》，運用了及其優美的詞。寫它的安靜，寫它的平凡，寫它的勞碌，寫它的完美，把春寫的淋漓盡致，平凡中有著高貴。淡淡的詞句中，寫滿了它對春天深深的喜歡，對春天無限的摯愛。如果說夏天是火紅的，充滿活力；秋天是金黃的，充滿收獲；冬天是雪白的，充滿挑戰，那春天就是柔嫩的，充滿了希望。“沙沙沙------”春雨來了，像花針，如牛毛，似細絲------春雨如春姑娘的使者，隨著她一同來到了人間。俗語說：“春雨貴如油”，難怪棵棵花草在春雨過后都發出了帶黃色嫩葉的新芽呢！幾陣春雨過后，處處都彌漫著泥土的芳香，沁人心脾。瞧，路邊的花兒們竟相開放，有的已經全部展開，像是在向人們展示著它那美倫美奐的腰身；有的才展開了一半，像個害羞的小姑娘；還有的還是含苞欲放的花骨朵兒，像是在說：“好戲還在后頭呢！------”鮮艷的花朵下是一片嫩綠的草地，墨綠中帶有茶綠，茶綠中帶有翠綠，而翠綠中又帶有剛發芽的嫩綠，上面還有一個個小小的露珠，晶瑩剔透，煞是可愛。嘿，你瞧，那公園里更美，花兒們個個艷麗無比，爭奇斗艷。池塘邊的柳樹，紛紛抽出了黃綠的柳絲，枝條隨風飄動，有如一個亭亭玉立的少女，正展示著她那細小的腰身，梳理著那秀麗的長發，好一派生機勃勃的景象。你看，那果園里的果樹，枝頭上開滿了各色鮮艷的花兒，有粉紅的桃花，雪白的梨花，黃澄澄的橘花，還有雪白的櫻花，還有------五顏六色，千姿百態，芳香四溢。我獨自默默地佇立著，盡情欣賞這美麗的圖景，任其在美中陶醉，任心潮在美中起伏。就在這時，幾只辛勤的蜜蜂與蝴蝶也循香而來。蜜蜂們手提著個自籃子，在果花中串來串去，精挑細選，把最優質上等的蜂蜜采回家。而果樹則成了蝴蝶們展示才藝的舞臺，蝶兒們身著盛裝，成了一個個嬌艷入時的少女，在果樹上自由自在地翩翩起舞，一個個優美的360度的旋轉，還有兩只全身金黃色的蝴蝶在那粉紅桃花的海洋上翩翩起舞，桃花的粉色與蝴蝶的黃色相照應著，如同菜花桃花也會飛一樣。這時正是太陽初升之時，四處都是宛如彩霞似的一片，蝴蝶們相互追逐，圍著花兒飛，就像一對情人在嬉戲，又像小孩子在玩耍。本來到處一片金黃，靜幽幽，因為兩只蝴蝶的起舞而使得這里充滿著活力，生機勃勃。它們的舞姿簡直與專業的舞蹈演員不相上下。                                     此時，閉上我小小的雙眼，感受著清新甜潤的空氣，享受著讓人心醉的花香。再接著，我的眼前的果樹上滿是一個個讓人心動豐碩的果實。那果園邊的田野里，老農們忙著下地干活，把一年中充滿希望的種子播。他們時不時看看這天空，再看看周圍，臉上露出了會心的微笑。似乎正在祈禱著，一年下來能夠風調雨順。鳥兒唧唧地叫著，仿佛也在為老農祈禱。偶然地，我發現田野邊有一個水平如鏡的湖，它靜若處女，她微微地抖動著裙擺，在太陽的照射下，羞答答地用那明亮的綠眼睛凝視著你，用“脈脈含情”比喻可能死最恰當不過了。回到繁榮的城市里，人們紛紛脫去了沉重的大衣，換上了輕便入時的春裝，少女們的迷你短裙出現在街頭，紅、黃、藍、綠------五顏六色，閃閃爍爍的，充滿了活力，人們紛紛走出家門，說著笑著，各干各的事去。校園里，那棵高大筆挺的櫻桃樹在春雨的滋潤下，在春風的吹拂下，紛紛長出了雪白的花兒。同學們都換上了輕便的春裝，個個顯得精神抖擻。就像詩中所說的那樣：“等閑識得東風面，萬紫千紅總是春”。春天是一支動聽的歌，是一幅迷人的畫，充滿了活力與生機。哦，原來是春天來了！搖著鈴鐺，駕著馬車，唱著歡快的歌聲從遙遠的國度來到這里。她一路走來，沿途的所有地方都被染成充滿青春與活力的綠色。她載走了冬天的白色與寂寞，也帶來了新生與希望。我伸出雙臂，想去擁抱那美麗的春天。可她走得太急，我只能看著它遠去的身影，暗自嘆息。我不甘心，我到處尋找她的蹤跡。我來到小溪邊，解凍的溪水唱起了歡快的歌謠。“叮咚，叮咚。”我想向那歡快的溪水打聽春天的去處，可是她太歡樂了，她那爽朗的笑聲把我的聲音淹沒。望著那清澈的溪水，我想春天一定在這里洗過臉，不然水怎么會如此明凈？我徘徊在樹林邊。那粗壯的虬龍般的樹枝上，長著一片青翠的綠葉，它們被披上早晨的第一縷陽光，就像是鍍上了一層金子。我看見了那纏繞青樹的翠蔓，我知道春天一定抓著這些翠蔓蕩過秋千，不然怎么會遺留這么多財富在這樹林里？穿過那片郁郁蔥蔥的樹林，后面是一片翠綠的草地。草地上還有各色的小野花，這一定是春天散落的發卡吧！“叮鈴，叮鈴。”我又聽到了那清脆悅耳的鈴聲。我跟隨著鈴聲，跑啊跑，跑到了田野。田野上有淺鬣寸許的麥田，柳條將舒未舒，柔梢披風。我疲憊地坐在大樹下歇息。這時，一股溫暖的風輕輕地吹拂著我的臉，其中夾雜著青草的清香和花兒的幽香。我任憑這風兒輕吻著我的臉頰，任憑它挑釁我的頭發，真是愜意極了。頓時，我感覺到了一股暖流向我的心里流去，它把冬天留在我心里的寒意都“驅逐出境”了。我那被寒冷所禁錮的一切思想都活躍起來，在春天這個溫暖的季節里悄然萌芽，抽青，開花。化作柳絮楊花在思想天空中閃爍并且升騰。春天啊，你象征青春，希望和歡樂，輕風乃是你的翅膀！誰比得上你的秀麗，明媚善良。你如同一位孕育子女的母親，年復一年地細心呵護每一個孩子。你的溫柔、細心都化為春雨春風，使孩子們在溫暖的沐浴下茁壯成長。給我一枝花的詩筆吧，我想尋找動情的詩句，寫給那養育萬物的母親——春天！春天像一片生命的海傾注在地上，白色的花沫懸掛在樹上，一片廣遠的，溫暖的霧光布滿各處，也布滿在人們的心里，油然而生出一種朦朧的快樂。如果說春天是一組歡快的四季曲，那么陽光便是靈動跳躍的節奏。春天，綠色的使者，希望的象征；陽光，溫柔的天使，光明的象征。有了春天，無不生機盎然，繁花似錦；有了陽光，無不溫暖人心，心情舒暢。當我漫步在在春天的陽光里，春風輕輕拍打著我的臉，“風兒，吹吧，讓我的黑發盡情地飛揚，讓我的笑臉盡情地綻放。”忽然覺得，我在這陽光中已沐浴許久…… 老師一句句關心的話語，讓我感受到了春天的溫暖；父母無微不至的呵護，讓我感受到了春雨的滋潤；朋友的一份份慰藉，讓我感受到了陽光的撫慰。猛的發覺，融化心中的冰河的是那心底無形的雨，撫綠心底荒原的是那心地無形的風。就像許多人贊美春天如詩一般瑰麗，如酒一般香醇，如夢一般美好，許多人渴望春天的到來。然而春天的風有時會很涼，春天的雨有時會很冷，面對落花流水，有些人選擇了剛強，有些人選擇了退縮。其實，漫漫人生路，挫折、坎坷無所不有，這時的你不要選擇灰心喪氣，就請你挺起你的胸懷，張開你的懷抱，沐浴一縷春天的陽光吧！那陽光，猶如一盞明亮的燈，將照亮你心中所有的黑暗，趕走一切的不快，這時的你將會心情舒暢，笑看世界。朋友，當你遇到挫折時，不要退縮，正如巴爾扎克所說的：“一花凋零，荒蕪不了整個春天。”你的心中還有希望之苗，請不要戴著哭喪的面具，挺起胸懷，沐浴在春天的陽光中吧！你心中的希望之苗也會重新復然，使你的人生之路熠熠生輝！在我心中，也有那么一顆太陽，它會在我失落時升起，鼓勵著我繼續向前，照亮我的人生之路。朋友問我：“遇到挫折怎么辦？”我便會笑著對他說：“我不害怕，因為我熱愛沐浴春天的陽光，我的心中有一顆紅太陽，我的人生之旅便不再孤單！” 葉落了，雁走了，花凋零了，可我并不畏懼，因為我已經學會了怎樣挺胸沐浴春天的陽光，我的人生也將因此熠熠生輝！聽！是誰吟著一首小詩走來。瞧！是誰吹綠了楊柳、山坡，染紅了墻角、花朵。啊！春天邁著輕盈的步伐向我們迎來。春天從布滿青苔的石縫間滲了出來，從屋檐上凍結的冰花中化了出來，從積滿雨水的池塘中映了出來，從大雁南飛的痕跡中踱了出來。春姑娘來到池塘。池塘周圍的柳條剛剛抽綠，池水也方才漫過臺階。池面波瀾不驚，平靜得一如明鏡一般，映出柳樹的婀娜多姿，高山的雄偉磅礴，潔白的云兒在蔚藍的天空中游來游去，悠閑地照著鏡子。微風拂過，打破了一切寧靜。清風吹亂了柳樹細長的發絲，柳絲化作母親輕柔的大手貼在池面上。池水頃刻間笑開了漣漪，擴散開去。好奇的蝌蚪似乎又發現什么好玩的似的，一窩兒的跑來了，圍著柳條歡樂的舞動，也有的與飄落的柳葉兒嬉戲著：一會兒把柳葉兒攢在水底，一會兒又“撲嗵”地一下冒了出來。有時這些可愛的小家伙又藏在柳葉兒底下，不時地伸出好奇的黑腦袋瞅瞅我，一下子又縮了回去，好象在和我捉迷藏。那生氣勃勃的樣子，讓我都融入其中了。池塘是春的詮釋。春姑娘來到山間。山坡頓時披上了青衣，一切都是綠油油的。那翠綠的樣子似乎快要滴下來了，在微風中搖曳著，叫人擔心：無情的風兒會不會吹翻這杯天庭的玉酒呢？翠綠中，疏疏朗朗露出幾點星星般的微紅，定神細視，原來是草間的野花綻開笑臉。忽而玉笛聲在山際響起，宛轉、悠揚。猜想：定是哪位隱居山林多年的高人見此景有感而發，與清風共鳴吧！暖暖的春風送來柔柔的春雨，山便在這春雨中沉沉入睡了，一切便又安靜了下來。只見薄霧籠罩在山際間，朦朧的，如仙境一般。傳入耳朵的也只有春雨滴在葉子上的“噠噠”響聲，不免使人想起杜甫的佳句“好雨知時節，當春乃發生。”山是春天的詮釋。春姑娘來到花園。各色各樣的花爭先恐后地綻放，似乎都想先看看這奇美的大自然。瞧！那火一般的紅，是熱情的山茶；那雪一樣的白，是純潔的玉蘭。還有那“粉色佳人”桃花，“水中仙子”水仙都在這明媚春光中盛開。這時，多情的蜜蜂、蝴蝶也相繼趕來了。它們撲扇著翅膀在花園中忙得不亦樂乎。深深吸進一口氣，香氣中夾雜著清新的空氣氣息，人頓時心曠神怡、精神十足。花園是春的詮釋。所以喜歡春天，是因為她不象夏天一樣炎熱，不象秋天一樣蕭瑟，不象冬天一樣寒冷。春天是溫柔的，陽光總是普照大地，照著人們，暖洋洋的。于是，鳥兒成群結隊的在天上來回的飛著，累了，停在電線上，又奏起迎春曲來。人們都脫下了厚重的皮襖，在原野上放起了風箏。原野上，人，成了茫茫一片，聲，成了茫茫一片。一年的戲兒，又開幕了！一忽兒，當我朦朧的眼睛剛張開，就聞見一陣香味，它像一只無形的小手，牽引著我，讓我往窗戶那邊看，我半信半疑的一轉頭，眼前便突然一亮，外邊的世界不再那樣單調， 樹上不再只有白色，上面出現了千萬個美麗可愛的小芽兒，芽兒綠的出奇，它們把我的全身都牽動起來，我走過去一看，剛才的好心情突然消失了，看著這些可愛的“孩子”，我總覺得在這之中還少了些什么，忽然，從樹的旁邊吹來一陣清風，著鎮清風中，夾雜著草兒美好問候，夾雜著迎春花的清香，這陣風巴芽兒吹活了，芽兒們一動一動的，好似千萬個可愛的小笑臉，向春問好，向大自然問好，我這才明白，它們缺了陳天獨有的活力，這是我不禁要問，這是誰有這樣大的魔力？我決定走出門看看。腳剛邁出門檻兒，我就又聞到剛才的氣息，我明白了，那是春娃娃，般綠玉班的春天來了，他正在給樹們灑下春的雨露，樹們瞬間充滿活力，在風中，它們一搖一擺的炫耀自己那翠綠的春芽綠衣，調皮的春娃娃又往前跑，我，卻在后面追，我們跑過滿山遍野，最后，我們在一片小竹林里停下歇歇腳，竹林中不時有鳥兒的歌聲回蕩。春娃娃又吹了一口氣，我的疲勞都被這口氣化解了，我又充滿了活力，這是春天獨有的活力，讓人神清氣爽！當我再回味這“世外竹林”時，頑皮的春娃娃又將我帶到湖邊的草地上，我被這美麗的景色震住了，與其說是“湖邊的草地”，還不如說是“充滿詩情畫意的仙境”，是那樣的清，湖水清的可以當鏡子用，那樣的靜，就是你把耳朵貼在水上，都聽不見流水聲，再加上魚兒的點綴，此情，此景，你還有什么詞，什么句子，可以形容它的美呢？此情，此景，你看了這仙境般的地方，怎么不會留戀呢？站在這天然的草地毯上，我的眼睛，自由的在這里遨游，貪婪的觀賞每一個景觀，動物們像快樂之神一樣無憂無慮的在這里歡鬧，它會把你所有煩惱洗濯，它會讓你忘記所有煩惱！此時，我正在一幅畫中，草兒向我問好，花兒向我微笑，樹兒在向我敬禮，這不就是，不就是詩意盎然的春天嗎？這時，我大聲往天空吶喊：“我愛著神奇而又美麗的大自然，我愛這充滿色彩，和詩情畫意的玉之春！春天·春景 春天是迷人的。先是一陣微微的春風，吹來春天最真誠的祝福。繼而是幾聲清脆的鳥叫，一陣笛聲，聲聲笑語春天便姍姍而來了！柳樹以清泉為明鏡，飄揚著自己綠色的長發，仿佛是綠色的油漆涂在上面，讓它煥然一新，顯得十分清秀，越看越覺得柔美可愛，真還有點仙風道骨呢！柳樹上停滿了小鳥，吱吱喳喳地吵著。仿佛在說：“春天來了，這些樹長出了茂密的葉子，我們快停下來歇息聊天吧。” 小草自然也不甘落后，努力地往上擠，吃力而興奮地冒出了嫩綠的稚芽。遠遠望去，就象一張張綠色的手帕隨意蓋在大地、山坡上。春風拂過，小草彎腰，望去一大片一大片滿是新綠，如含羞的少女，在風中忘我地陶醉。白云也優哉游哉的出來散步了。看！那不是馬伯伯云嗎？它正練習晨跑呢！咦？那是誰啊？哦，原來是孫悟空啊！他還要鬧天宮啊？自然，有云的地方，一般都有清風。哇，一出門，就與充滿香氣的清風撞個滿懷。清風一會兒在你左邊繞來繞去，一會兒又在你右邊糾纏 有清風自然又有“嘩嘩”的流水了，俗話說“清風流水”嘛。漫步在自上而下的山溪邊，臉上不時地被濺上了水花。嘿！這水花怪，晶瑩剔透，還有絲絲涼意，濺在身上，卻還覺得舒服著呢！我伏下身子，想用清澈的山泉洗洗臉。但我停住了，我看見一片飄蕩在水里的綠葉。幾支調皮的小魚，不知是害羞還是什么，藏到了葉子下跟它玩起了游戲。更有趣的是，葉子上有幾只小螞蟻，大概是從樹上爬到葉子上的吧！竟坐在葉子跳起了舞，以葉為船，隨波逐流。面對此景此情，我揮一揮衣袖，悄然無聲地走了，不帶走一滴水珠，我不想吵醒山溪春天的寂靜美。呀！春雨來了，沒帶傘怎么辦？沒關系，這雨啊，要淋著才舒服呢。站在地中間，春雨飄飄灑灑地落在了我的臉上，爽透了。這雨滋潤萬物，使萬物復蘇，有“春雨貴如油”的美稱。一會兒，雨過天晴，又是一派景色。人們都從屋子里出來了，冬眠的動物也都醒了，大地也熱鬧起來了。一陣風拂過，令人感到微微濕潤的泥土芳香，小草的清香，花的幽香啊！春雨將萬物洗刷干凈了，大地充滿了活力，人們充滿了精神。不錯的，“一年之計在于春”！春天，春景，多么令人陶醉，令人向往！光陰似箭，歲月如梭，轉眼間春天過去了又進入了夏季，此時此刻，我還在回味著春天的味道。今年的清明節那天陽光格外明媚，天空格外清朗，風兒格外柔和，花兒格外艷麗。我們和侄女艷艷來到了鄱陽湖踏青賞景！遠離喧囂的城市，享受自然，感受田間的恬靜與悠然，感受春天。據說今年鄱陽湖特別缺水，現在是歷史以來都沒有出現過的旱情。雖然清明節那時的鄱陽湖也有點缺水現象，但是還是非常有魅力，站在鄱陽湖堤岸上將無際的湖景一一覽無余。我們不僅能站在鄱陽湖畔細細感受春日陽光的溫暖，欣賞陽光沐浴下的美麗鄱湖，還親自走進農田看油菜花，聞泥土香。我們挖野花，吃農家飯，真是其樂融融啊！夢回鄱湖，波光粼粼的湖水滋潤著四月的嬌陽，湖光美景讓我們沉醉其中，踏入田圓，遙望著收獲心里充滿著喜悅。春暖花開，萬物復蘇。陽光普照著大地，悠悠的小草一片，鮮艷艷的紅花綻放，樹上的枝頭已發芽。春天了，到處可以聞到花的香味。黃黃的油菜花，金燦燦的迎春花；紅通通的杜鵑花，還有淡淡的桃花？。那些嫩嫩的黃、新穎的綠、淡淡的粉、優雅的白…那些泛綠的樹枝，和煦的陽光、濕潤的泥土……滿眼是春的氣息，讓人愜意無比；讓人陶醉；讓人無限感動；春天里讓我們感受到了生命的力量！我們一頭扎入大自然的懷抱，呼吸著清新的空氣沁入心脾，傾聽著萬物蘇醒、小草抽芽的聲音，貪婪地享受著春的味道。全身輕松了許多，心情出奇般的愉悅。我愛春天那種蕩漾在春風中的溫馨；我愛春天里濱紛色彩沖擊視野的感覺。綠水青山間品嘗各種具有田園芬芳的美味…我們尋找春味，尋找開心，尋找…分享踏青、分享快樂！春風徐徐，輕輕吹拂著我額邊的頭發，心里無比快樂！側望著身旁婀娜多姿的柳樹，似乎也有了點綠的新意。柳尖那嫩嫩的綠，似乎在告訴我；生機勃勃的春天來了！洋溢著溫馨的春味。走在路上，看到那堅強的小草又憑著它那頑強的毅力破土而出，在墻腳下安家了，用它那嫩綠嫩綠的顏色，毫無保留地裝飾著美麗的春天，聞到了一股濃濃的春香！春天確實太美了！春天永久地留在我心間，現在想想心里還是那個美啊

客戶擁護自己的程度，就是我們與客戶之間的信賴關系。稻盛和夫先生曾說：“我們應該做客戶的仆人”，“做生意的前提就是獲取對方的信任，不過最終目的是要得到對方的尊敬”。銷售部門與客戶達到最理想的合作狀態，就是客戶主動找我們溝通相關合作事宜。

雖然銷售部門的運營核算也要通過嚴格的審查，但如果只是一味地重視公司內部，忽視了和客戶之間的聯系互動，就很容易失去客戶。首先，我們應該全心全意為客戶提供優質的服務，滿足客戶的需求才是最重要的。

公司領導者應該加以引導，避免下屬違背了這一原則，到最后追悔莫及。

銷售部門需要制定年度計劃、季度計劃和月度計劃，按照產品種類、客戶類型等仔細琢磨和推敲。假如還沒簽訂正式的合同，也要根據自己的預測或意愿樹立一個較高的目標，同時還要和其他有關部門溝通協商，達成統一的目標。

在考察銷售部門的各項完成指標時，特別要注意銷售額。單位時間核算的數字必須和收入增長保持一致。通過核算表或其他核算方式對指標進行全方位跟蹤，便可快速判斷出產品還能在市場上活躍多久。

嚴格審查各項費用情況

在很多企業的銷售部門，一般都只制定訂單計劃或銷售額計劃，但很少會制定成本費用計劃。在單位時間核算的體系下，如果不掌握每一項費用明細，就沒法制定一個合理又合格的計劃。

銷售部門還需要嚴格審查各項費用的收支情況，在開會時也要公開討論各項費用的來龍去脈以及明細。比如，通常情況下，作為銷售部門平日都要用到招待費，假如招待費遠遠高于其他費用項目，一定要講清楚這些招待費在何時為提高銷售額作出了貢獻。

另外，通過把所有問題的決定權交給部門每一個人，可以讓他們感受到自己真正參與到經營中，工作熱情和積極性就會倍增。

單獨考核每一個銷售人員

每一個銷售人員，都有屬于自己獨特的行為方式或風格。在面對不同的客戶時，也要有不同的工作方式。對待喜歡公司產品的客戶、不喜歡公司產品的客戶，或者潛力客戶、新客戶，都要采取不同的相處方式。這也將影響到單位時間核算，因此單位時間核算的絕對值對銷售部門人員進行考核是非常不公平的。

為了讓每個銷售人員能夠積極大膽地開展銷售工作，在分析銷售部門的經營內容時，要比其他部門更加深入透徹。而且，對于不能馬上帶來經濟效益的銷售能力、開拓能力的評估辦法，也會影響到員工的行動。

提高團隊合作意識

很多企業都只關注銷售冠軍的個人力量。但在單位時間核算是以阿米巴為單位計算的，所以在成果中看不出每個人的業績。銷售部門，同樣要重視團隊合作的力量。

雖然有些人會覺得這樣會打擊優秀銷售人員的積極性，但這是可以把個人成果和團隊成果綜合起來進行考核。加強團隊合作，大家齊心協力、相互扶持、共同努力才是在競爭中獲勝的關鍵。

每一個部門的存在，不可能是個人單槍匹馬作戰，銷售部門也如此。有時需要向同事請教銷售技巧，有時需要向同事提供一些新客戶資料，有時正因為同事幫忙跟進服務客戶等等，自己才能更有效地投入工作。

因此，單個銷售人員甚至是其他部門單個人員，不能獨占所有功勞。企業領導者或管理者，需要反復強調，讓員工意識到阿米巴只不過是整體中的一個組成部分。

合理規劃部門人員數量

如何正確判斷合理的團隊人員數量，對銷售部門領導者來說至關重要。根據實際情況，如果認為現有人員不足，可以向公司提出申請。

同時，一定要根據年度計劃里的預計銷售額、時間、費用、單位時間核算等資料出示增加人員的根據。部門增員后是否能夠維持盈利狀態是獲得批準的關鍵。如果不能保障的情況下，寧缺毋濫。

綜上所述，在阿米巴經營模式下的銷售部門，實踐滿足客戶需求、維持收入增長一致、嚴格審查費用、銷售人員獨立考核、重視團隊合作、合理規劃部門人員這六大板塊工作的開展，其價值性是超乎想象的。

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